“Red Bull”-un digər
energetik içkilərə nisbətən “şişirdirilmiş” qiymətə olmasının səbəbi
İki-üç il bundan əvvəl Azərbaycan bazarında
energetik içkilər arasında alıcıların seçimi demək olar ki “yox” səviyyəsində
idi. Tanınan energetik içki yalnız “Red Bull” olub. Bəzi alıcılar maddi imkanını nəzərə alaraq bunu ala bilmirdi. Səbəb isə bu
markanın baha olması idi. Lakin son illərdə energetik içkilər artmaqda
davam edir. Yerli istehsal olan içkilər qiymət baxımından yuxarıda göstərdiyimiz
markadan 50%-dən ucuzdur. Tərkibi oxşar olan bu içkilərin qiymət fərgi
yüksək olması bir çox şəxsdə şübhə yaradır və bu cür sual ortaya çıxır: bizim
istehsal keyfiyyətsizdir, yoxsa Red bull “şişirdirilmiş” qiymətə öz məhsulunu satır. Bunu araşdırdığımız zaman, marağlı bir faktla üzləşdik.
Uzaq keçmişdə "Red Bull" Amerika və Avropa bazarina
ilk çixanda, böyük çətinliklərlə üzləşmişdir. Coca-cola, Pepsi, Labatt, Molson
kimi nəhəng şirkətlər ilə rəqabət aparmaq yeni yaranan brend üçün çox çətin
idi. Ditrix Mateşiçin (Red Bull şirkətinin yaradıcılarından biri) təklifinə əsasən məhsulun qiyməti süni olaraq rəqiblərin qiymətinə nisbətən iki dəfə çox artırmaq idi.
Sonra isə məhsulu satış nöqtələrində ona aid olmayan yerlərdə yerləşdirilməsi olur
(spirtli içkilər,kolbasa hətta konditer otdelləri) Və son addımı tələbələrə
yeşiklərlə pulsuz “red bull” paylayaraq şüuraltı onlara bunun nə qədər lazımlı olduğunu göstədir. Bu kimi addımları ataraq, yeni yaranmış şirkət yaxın zamanda
tanınmış bir brendə çevrilir.
ERA Marketinq Mərkəzi TGI (Target Group Index) layihəsi zamanı insanların energetik içkilərin hansına üstünlük verdiklərini və hansı miqdarda istifadə etdiklərini müəyyən edib, sizinlə paylaşmaq istəyirik.
1490 sakin arasında, son 6 ayda yalnız 432 nəfəri energetik içki istifadə edib. İstifadə edənlərin
arasında 265 nəfəri kişi, 167 nəfəri isə qadın olub.
İçiblər energetik içki (6 ay ərzində) | TGİ_2016_1 |
Kişi | Qadın |
% | % |
Daimi istifadəci | 37,5 | 27,5 |
Orta istifadəçi | 41,2 | 37,4 |
Zəif istifadəçi | 21,3 | 35,1 |
Ümumi | 100 % (təqribən 375 000 nəfər) | 100 % (təqribən 225 000 nəfər) |
“Daimi istifadəçi” qrupunda bir ay ərzində 10 və daha çox energetik içki istifadə edənlərin, “Orta istifadəçi” qrupuna 4-10 ədəd və “Zəif istifadəçi” aya 3 ədəd və daha az istifadə edənlərin faiz dərəcəsi göstərilib. Ortalama götürəndə bir kişi həftədə 2,1 qadınlar isə 1,4 ədəd energetik içki qəbul edir.
Layihə zamanı içkilər arasında ilk üçlükdə “Red bull” “Hell” və
“Jaguar” adli brendlərimiz yer tutur. Siyahıda həmçinin Burn, Trojka,
XL, Bizon, Pitbull, Monster və digər içkilər sadalanır.